REUNIÃO PREMIADA ONE IDENTITY
Mais conexões, mais conversas,
mais oportunidades
📅 Data: 9 de novembro | 🕐 Horário: 14:00h
Temos uma novidade que pode gerar ótimos resultados e premiaçõe para o seu time comercial.
Estamos lançando a Campanha de Geração de Reuniões One Identity, criada para reconhecer o esforço da sua equipe em gerar reuniões qualificadas de prospecção com prospects e clientes ativos.
Quero que a minha equipe participe!
Objetivo
👉 Incentivar o time de vendas dos parceiros a gerar reuniões qualificadas de prospecção para apresentação das soluções da One Identity.
Como participar:
O responsável pela revenda/parceiro deve preencher o formulário de aceite da campanha, para que seus colaboradores estejam aptos a participar.
Após esse passo, os colaboradores do parceiro devem submeter em outro formulário as informações de cada reunião de prospecção:
Será enviado um email em até 5 dias, se a sua solicitação é ou não apta para a campanha.
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Elegibilidade
Público-alvo
✅ Prospects (New Logos)
✅ Clientes ativos, exclusivamente para oportunidades de cross-sell.
✅ Empresas nomeadas ou com faturamento mínimo de 1 bilhão de reais anual
Não serão elegíveis reuniões relacionadas a renovação de contratos ou oportunidades de upsell.
Perfil mínimo do participante
A reunião deverá ocorrer com um dos seguintes cargos:
CISO – CIO – CTO – Diretor de TI – Diretor de Segurança
Gerentes serão aceitos apenas quando a empresa não possuir um cargo de diretoria equivalente para a área, e que seja comprovado via ausência de tais cargos no LinkedIn.
Regras de duplicidade
Cada empresa (conta) poderá ser considerada apenas uma única vez durante toda a campanha, independentemente da quantidade de contatos realizados.
Abrangência
Campanha válida para clientes e prospects localizados no Brasil.
Vigência
▪ Início: 22 de setembro de 2026
▪ Término: quando ocorrer uma das condições abaixo:
▪ Validação de 20 reuniões efetivas totais durante a campanha
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Critérios para uma reunião ser considerada válida
A reunião somente será considerada elegível quando atender todos os requisitos abaixo:
Duração mínima
▪ 20 minutos de reunião efetivamente realizada.
Participação obrigatória
▪ O decisor qualificado deverá participar da reunião.
Reuniões realizadas apenas com analistas, assistentes ou profissionais sem poder de decisão não serão consideradas válidas.
Formatos aceitos
Reunião presencial (com participação de um representante da One Identity); ou
Reunião por videoconferência (com participação de um representante da One Identity) – a reunião deve ser gravada e o link deve ser compartilhado nas evidencias para comprovação da reunião.
Interesse em seguir
Reuniões “forçadas” pelos vendedores dos parceiros, onde o decisor não tenha nenhum desafio ou dor, não serão válidas, já que não há oportunidade de vendas.
Informações obrigatórias no formulário
Após a realização da reunião, deverão ser informados:
▪ Nome da empresa, ▪ Site da empresa, ▪ Nome do participante, ▪ Cargo, ▪ Perfil do LinkedIn, ▪ Data e horário da reunião, ▪ Modalidade (Presencial ou Remota), ▪ Link da gravação ou nome do representante da One Identity presente, Solução apresentada, Valor estimado da oportunidade, ▪ Link da oportunidade registrada no CRM
Prazo para envio
▪ O formulário deverá ser enviado em até 48 horas após a realização da reunião.
▪ O prazo de resposta após a submissão e avaliação do formulário é de 3 dias úteis.
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Regras de abordagem
Canais permitidos
▪ LinkedIn
▪ E-mail
▪ Telefone
▪ WhatsApp
▪ Contato presencial
Boas práticas
As abordagens deverão ser personalizadas, considerando:
▪ Segmento da empresa;
▪ Desafios do negócio;
▪ Dores específicas do cliente.
Registro obrigatório
Todas as reuniões devem estar cadastradas no CRM com a categoria S1.
Independente da evolução da oportunidade, o valor se mantem o mesmo, desde que seja uma oportunidade validada e aprovada.
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Pagamento
Incentivo
Será pago o valor de USD 200,00 para cada reunião efetiva, o valor deve ser pago via Giftcard.
Condições para pagamento
▪ A reunião deverá:
▪ Atender todos os critérios deste regulamento;
▪ Possuir oportunidade registrada no CRM;
▪ Ser aprovada pela equipe da One Identity.
Limite da campanha
Serão remuneradas apenas as 20 primeiras reuniões efetivas aprovadas.
Prazo de pagamento
Os Gift Cards serão enviados em até 45 dias após o encerramento da campanha.
Contestação
Caso uma reunião seja reprovada, o participante poderá solicitar revisão em até 3 dias úteis, mediante envio de evidências adicionais.
No-show
Reuniões agendadas que não acontecerem (no-show), independentemente do motivo, não gerarão pagamento.
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Motivos para desqualificação
A reunião será automaticamente desconsiderada caso ocorra qualquer uma das situações abaixo:
▪ Ausência do decisor qualificado;
▪ Duração inferior a 20 minutos;
▪ Realização apenas por ligação telefônica;
▪ Envio da comprovação fora do prazo estabelecido;
▪ Conflito da conta com oportunidades já conduzidas pela equipe interna da One Identity;
▪ Reuniões destinadas a renovação de contratos;
▪ Reuniões com objetivo de upsell;
▪ Ausência do registro da oportunidade no CRM.
Critério de aprovação
A validação final das reuniões será realizada pela equipe da One Identity, que verificará o cumprimento de todos os critérios estabelecidos neste regulamento.
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